解讀：康明斯攻守策略攻下的升級之路

康明斯作為全球領先的發動機和動力解決方案提供商，近年來通過頻繁的收購行動展示了其多維度戰略驅動下的能源領域布局。

他們以收購為抓手，擴大了業務規模，并通過攻策略進入新市場，同時通過守策略保持核心競爭力。這種策略的結合使康明斯能夠不斷適應市場變化，保持競爭優勢，并在全球市場中取得成功。

文｜蔣晶

圖｜康明斯中國

在未來，卡車發動機市場的競爭將主要集中在環保領域，康明斯將與看似更環保的電動卡車新貴展開激烈的競爭。電動卡車作為一種清潔能源解決方案，受到了越來越多的關注和推崇。然而，康明斯作為一家具有豐富經驗和技術實力的公司，也在積極探索和開發環保技術，以滿足市場需求并保持競爭力，并且在此過程中實現自我升級。

康明斯選擇收購而不是自己開發新業務單位的原因主要有以下幾點：

1.節約時間和成本：

收購可以快速獲取所需的技術、市場份額和資源，避免了從頭開始建立的時間和成本投入。這樣能夠加快康明斯進入市場并實現增長。

2.獲取專業知識和技術：

通過收購其他企業，康明斯可以獲得目標企業所擁有的專業知識和先進技術。這些知識和技術可能需要大量的研發和投資才能自主開發，而通過收購可以迅速獲取，并整合到康明斯的業務中。

3.擴大市場份額和影響力：

通過收購其他企業，康明斯可以快速擴大自己在市場上的份額和影響力。這有助于康明斯在競爭激烈的市場中獲得競爭優勢，并更好地滿足客戶需求。

4.降低風險：

自主開發新業務單位存在一定的風險，包括技術不成熟和市場接受度不確定等。而通過收購已經經過市場驗證的企業，康明斯可以降低風險，并利用目標企業已經建立的客戶關系和品牌聲譽。

康明斯選擇通過收購來增強核心能力、拓展市場份額和推動戰略轉型。這種決策符合市場力量和機會成本理論，谷歌收購Motorola Mobility和迪士尼收購漫威也是其中成功案例驗證。

在我們看來，康明斯的收購策略旨在實現兩個目標：一是強化在傳統市場的優勢，二是通過收購來搶占能源轉型過程中的先機。通過收購相關企業，康明斯能夠擴大業務范圍、提高市場份額和產品組合，同時獲取新技術和市場渠道。這使得康明斯能夠在傳統市場中保持領先地位，并在能源轉型中獲得競爭優勢。

加上之前，康明斯通過與伊頓成立合資公司，擁有了發動機和變速箱的一體化能力。這使得康明斯能夠提供更完整的動力解決方案，為客戶提供整車級別的裝備方案。這種一體化的動力鏈有助于提高整車的性能和效率，并提供更全面的解決方案。

此外，康明斯收購美馳車橋進一步增強了其在動力鏈領域的優勢。通過擁有發動機、變速箱和車橋的整體能力，康明斯能夠提供全面的動力傳輸解決方案，滿足不同類型車輛的需求。這使得康明斯能夠進一步擴大在燃油車領域的核心動力鏈優勢，并在純電卡車領域進入市場。

此次收購佛吉亞后處理部分業務，康明斯排放解決方案副總裁Cary Chenanda表示，“此次收購為康明斯排放處理解決方案業務提供了一個機會，確保其能夠繼續獲得所需的技術和設施，以滿足當前和未來市場對低排放產品的需求。

這種轉變使康明斯從單一的配件提供商發展為裝備方案解決商?？得魉鼓軌驗榭蛻籼峁└?、集成化的解決方案，包括發動機、變速箱、車橋和其他關鍵部件的整合。這種轉型有助于康明斯在不同市場和領域中保持競爭優勢，并滿足客戶對整車級別解決方案的需求。

康明斯的戰略布局和收購行動使其在電動動力總成和排放處理系統等領域具備了競爭優勢。因此，在與電動卡車新貴的競爭中，康明斯有望展開一場激烈而有挑戰性的較量，以確保其在卡車發動機市場的領先地位。

創新S曲線理論揭示了在工業領域，尤其是能源工業領域，顛覆性創新的困難性。長期以來，汽車工業一直是一個典型例子。過去百年間，僅有少數跨界杰出人物，如馬斯克，才能憑借個人力量打破汽車工業的壁壘。然而，如今清潔能源科技的崛起正在對這些工業巨頭構成前所未有的挑戰。

康明斯的前任CEO托馬斯·萊恩巴格曾經對特斯拉的發展表示：“特斯拉不會推動我們經濟的發展，他們只會推動富人的發展?！笨得魉怪阅軌虺掷m存在至今，是因為它善于滿足對柴油發動機日益嚴格的環保規定。然而，康明斯也意識到電池或氫燃料卡車完全取代柴油的那一天即將到來。因此，康明斯深知需要適應這一變革，并為未來做好準備。

康明斯正在從裝備解決商向氫能源企業的轉變。通過不斷擴大其在氫能源領域的投入和發展，康明斯正在逐步從提供單一裝備的角色轉變為提供全面氫能解決方案的能源企業。

康明斯的新能源事業部（NewPower）于2019年合并成立，將電動動力事業部和氫能源業務合并為一體。并且，在國際市場加快對氫能相關優勢企業的收購以及合作。

在中國，2021年9月，康明斯氫能中國總部在上海自貿區臨港新城片區成立，該項目將建設康明斯氫能中國區總部、新能源研發中心和制造基地，涵蓋電解水制氫裝備電堆、燃料電池發動機及其核心零部件、高壓儲氫瓶系統等業務，預計產值將達到100億元。

此外，康明斯還與中國石化資本公司合資設立了康明斯恩澤（廣東）氫能源科技有限公司，以生產康明斯HyLYZER系列質子交換膜（PEM）電解水制氫設備為主。該合資公司位于廣東省佛山市南海區，一期年產500兆瓦的能力計劃于2022年建成并實現量產，后續產能可根據市場需求擴大到吉瓦（1000兆瓦）級。

康明斯在氫能領域的投資和技術并購使其成為氫能技術領先者，通過從裝備解決商向能源企業的轉變，康明斯能夠提供更全面的氫能解決方案，包括制氫、儲氫、燃料電池以及氫內燃機的關鍵技術等方面。這種轉變使康明斯能夠更好地滿足客戶的需求，并積極參與推動氫能源的可持續發展。

康明斯對中國市場一直比較重視，在進軍中國市場方面采取了深度本土化的戰略，這戰略包括以下兩個主要階段：

1.引入全球成熟產品平臺并實現本地化生產：

康明斯將全球成熟且成功的產品平臺引入中國市場，并與不同的主機廠合作建立合資合作聯盟，以實現本地化生產。這種本土化的生產模式可以更好地滿足中國市場的需求，并提供更具競爭力的產品和服務。

2.根據中國市場需求開發適合中國用戶的新產品平臺：

康明斯根據中國市場和用戶的特定需求，開發適合中國用戶實際需要的全新產品平臺。這些新產品平臺是康明斯與中國合資伙伴聯合研發的代表性成果，充分利用了康明斯全球技術資源。通過深入了解中國市場和用戶需求，康明斯能夠提供更加個性化和定制化的解決方案，增強了在中國市場的競爭力。

康明斯的本土化策略已經取得了顯著成效，這使得中國本土企業不僅需要在國際競爭中突破康明斯這樣的高山，還需要積極應對本土市場的挑戰。

中國本土商用車企業和零部件企業可以從康明斯的經驗中獲得以下啟示：

1.清醒認識減碳之路的重要性：

中國企業在追求減碳和零碳的道路上，需要清醒地認識到這一目標的重要性。投資和發展核心技術是在未來獲得真正競爭力的關鍵。

2.注重核心技術的研發和掌握：

中國企業應注重創新和技術發展，不斷提升產品和服務的質量和競爭力。通過投資研發和引進先進技術，企業可以不斷提高自身的創新能力，并在市場中占據領先地位。特別是在核心零部件領域，中國企業應該加強研發和掌握，以確保在市場競爭中具備競爭優勢。

3.加強核心零部件的競爭力：

中國商用車企業在核心零部件競爭力方面存在缺失，一些關鍵零部件仍需依賴進口。中國企業應加大對核心零部件的研發和生產投入，提高自主創新能力，以確保在市場競爭中具備競爭優勢。中國企業可以通過加強技術研發、培養人才和與國際合作伙伴合作等方式，提升核心零部件的自主生產能力。

4.避免過度依賴外部合作伙伴：

近年來的一些并購案例使得一些商用車核心零部件企業不再是獨立供應商，這對中國企業來說是一個巨大的隱患。中國企業應該尋求自主創新和自主研發的路徑，減少對外部合作伙伴的依賴，以確保在技術和市場上的自主權和競爭優勢。

5.加強合作與創新能力：

中國企業可以通過與國內外企業建立合作伙伴關系，共享技術和資源，提升創新能力和技術水平。同時，加強內部團隊的合作和創新文化建設，激發員工的創造力和積極性，以推動企業的發展和競爭力提升。

此外，中國企業還可以考慮通過收購方式進行合作，以獲得技術、市場和品牌等方面的優勢，加快企業的升級轉型和國際化進程。一個成功的案例是濰柴集團收購法拉帝游艇公司。

通過收購方式合作，中國企業可以快速獲取所需的技術和資源，加速企業的發展和創新能力的提升。這種合作方式還有助于拓寬企業的市場渠道，加強品牌影響力，實現更快的國際化進程。